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栏目:网络推广 发布时间:2025-04-27
这几天有一篇在网上流传的文章,名为《初创企业如何分配股份期权》,文中提到硅谷的一般原则如下: 1、外聘CEO :5%到8%; 2、副总0.8%到1.3%; 3、一 ... 创业公司怎么拿天使,天使拿创业公司做什么,天使集团创始人
    这几天有一篇在网上流传的文章,名为《初创企业如何分配股份期权》,文中提到硅谷的一般原则如下:

    1、外聘CEO :5%到8%;

    2、副总0.8%到1.3%;

    3、一线管理人员 0.25%;

    4、普通员工 0.1%;

    5、外聘董事会董事 0.25%;

    6、期权总共占公司15%到20%股份。

    期权工作经过 1 年便开始兑现,整个过程在 4 年时间内完成。只有利益分配做到公平,才能够形成具有战斗力的创业团队。

    很明显,硅谷的分配原则与中国的实际情况不相符。外聘 CEO 不靠谱,初创企业若找 CTO 或 CMO 只给 0.8%到 1.3%,估计没人愿干。市场行情是,CTO 若没有 10 个点左右,很难找到合适人才。实际上,即便给 10 个点,也未必有牛逼的人愿意跟你干。

    期权在一般情况下,对于普通员工而言,除了企业发展到一定阶段要改造成股份企业且准备上市之外,基本就像废纸一样。普通员工更看重老板多发些奖金,或者老板在全公司员工面前颁发一个最佳员工的认可,这比期权更有实际意义。

    中国式股权究竟该如何分配呢?原则其实很简单。创业者要明白,要搞清楚公司除创始人之外谁是最重要的人。谁最重要,谁就拿最多的股份。如果公司是产品驱动型团队,那么工程师和产品经理就应该拿最多股份。如果是业务型,那就是销售合伙人拿最多。如果是商业模式型且需要前期烧钱,那么会融资的就应该拿最多股份。

    网络游戏是产品型团队最典型的代表。做游戏的话,几乎无需耗费其他心思,完全取决于产品。只要产品好,用户就爱玩,渠道便会主动前来与你联运。开发游戏时,人多并非有用,资金多也并非有用。把钱花费在办公室的装饰等方面,在场面层面上都没有用处。反而不如在一个三室两厅的空间里,七八个兄弟一起努力更能成就事业。弹弹堂的 CEO 曹凯,其游戏已实现月收入千万。即便如此,他仍每天工作到 12 点,以便查看游戏中存在的各类问题。

    销售型团队通常需依靠客户订单来维持。即便想转型为产品型团队,前期往往也得依靠外包来维持生存。在此情形下,能带来销售的人最为厉害。厉害的销售能把死人说成活人,能让本无需求的用户说出需求。在中国典型的回扣文化里,厉害的销售真的能一人顶一万人,分得最多的利益是理所当然的。

    商业模式型团队,前期通常需要烧钱。烧的钱不是几百万,而是几千万甚至上亿。所使用的货币单位有时不是人民币,而是美金。谁能够融到钱,谁就应该获得较大的利益。例如,有一位朋友帮助他兄弟的互联网公司,在去年资本市场状况很差的情况下,从温州老板那里募集到了 800 万人民币,而该公司的估值却高达 1 个亿人民币,此时产品甚至还没有上线。兄弟给了他 15 个点的股份,且无需全职。朋友则全职从事投融资工作,同时要维护好与温州投资人的关系。

    很多初创公司的创始人怀有宏大的志向,他们的团队中既缺乏像关羽和张飞那样能够独当一面的人才,却又想要打造平台级的产品。在委托融资顾问时,他们只愿意给予极少的利益。最终导致融资未能成功,公司也走向了倒闭。这正应验了《红楼梦》中的那句话:机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。

    企业在发展过程中,所需的人才各不相同,需要随时对利益进行调配。比如刘备打天下,初期依靠的是关羽和张飞;到了后期,诸葛亮获得了更大的权益。为了维持平衡,关羽被赋予了一方诸侯的使命。这就如同初创公司发展壮大后,将某块业务划分给某个团队的老成员去经营,从而让他在总公司的管理中退出。这些议题不在本文的讨论范围之内。

    中国如同一个草莽江湖;创业公司所追求的是野蛮性的增长。在企业尚未达到一定规模之前,美国那种细化的股权分配方式通常是不起作用的。对于创业公司而言,最为重要的是要有自知之明,在分配利益时能够有的放矢。