创业公司怎么拿天使，天使拿创业公司做什么，天使集团创始人,电脑网站推广多少钱
栏目：网络推广 发布时间：2025-04-27
这几天有一篇在网上流传的文章，名为《初创企业如何分配股份期权》，文中提到硅谷的一般原则如下： 1、外聘CEO ：5%到8%； 2、副总0.8%到1.3%； 3、一 ... 创业公司怎么拿天使，天使拿创业公司做什么，天使集团创始人
这几天有一篇在网上流传的文章，名为《初创企业如何分配股份期权》，文中提到硅谷的一般原则如下：
1、外聘CEO ：5%到8%；
2、副总0.8%到1.3%；
3、一线管理人员 0.25%；
4、普通员工 0.1%；
5、外聘董事会董事 0.25%；
6、期权总共占公司15%到20%股份。
期权工作经过 1 年便开始兑现，整个过程在 4 年时间内完成。只有利益分配做到公平，才能够形成具有战斗力的创业团队。
很明显，硅谷的分配原则与中国的实际情况不相符。外聘 CEO 不靠谱，初创企业若找 CTO 或 CMO 只给 0.8%到 1.3%，估计没人愿干。市场行情是，CTO 若没有 10 个点左右，很难找到合适人才。实际上，即便给 10 个点，也未必有牛逼的人愿意跟你干。
期权在一般情况下，对于普通员工而言，除了企业发展到一定阶段要改造成股份企业且准备上市之外，基本就像废纸一样。普通员工更看重老板多发些奖金，或者老板在全公司员工面前颁发一个最佳员工的认可，这比期权更有实际意义。
中国式股权究竟该如何分配呢？原则其实很简单。创业者要明白，要搞清楚公司除创始人之外谁是最重要的人。谁最重要，谁就拿最多的股份。如果公司是产品驱动型团队，那么工程师和产品经理就应该拿最多股份。如果是业务型，那就是销售合伙人拿最多。如果是商业模式型且需要前期烧钱，那么会融资的就应该拿最多股份。
网络游戏是产品型团队最典型的代表。做游戏的话，几乎无需耗费其他心思，完全取决于产品。只要产品好，用户就爱玩，渠道便会主动前来与你联运。开发游戏时，人多并非有用，资金多也并非有用。把钱花费在办公室的装饰等方面，在场面层面上都没有用处。反而不如在一个三室两厅的空间里，七八个兄弟一起努力更能成就事业。弹弹堂的 CEO 曹凯，其游戏已实现月收入千万。即便如此，他仍每天工作到 12 点，以便查看游戏中存在的各类问题。
销售型团队通常需依靠客户订单来维持。即便想转型为产品型团队，前期往往也得依靠外包来维持生存。在此情形下，能带来销售的人最为厉害。厉害的销售能把死人说成活人，能让本无需求的用户说出需求。在中国典型的回扣文化里，厉害的销售真的能一人顶一万人，分得最多的利益是理所当然的。
商业模式型团队，前期通常需要烧钱。烧的钱不是几百万，而是几千万甚至上亿。所使用的货币单位有时不是人民币，而是美金。谁能够融到钱，谁就应该获得较大的利益。例如，有一位朋友帮助他兄弟的互联网公司，在去年资本市场状况很差的情况下，从温州老板那里募集到了 800 万人民币，而该公司的估值却高达 1 个亿人民币，此时产品甚至还没有上线。兄弟给了他 15 个点的股份，且无需全职。朋友则全职从事投融资工作，同时要维护好与温州投资人的关系。
很多初创公司的创始人怀有宏大的志向，他们的团队中既缺乏像关羽和张飞那样能够独当一面的人才，却又想要打造平台级的产品。在委托融资顾问时，他们只愿意给予极少的利益。最终导致融资未能成功，公司也走向了倒闭。这正应验了《红楼梦》中的那句话：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
企业在发展过程中，所需的人才各不相同，需要随时对利益进行调配。比如刘备打天下，初期依靠的是关羽和张飞；到了后期，诸葛亮获得了更大的权益。为了维持平衡，关羽被赋予了一方诸侯的使命。这就如同初创公司发展壮大后，将某块业务划分给某个团队的老成员去经营，从而让他在总公司的管理中退出。这些议题不在本文的讨论范围之内。
中国如同一个草莽江湖；创业公司所追求的是野蛮性的增长。在企业尚未达到一定规模之前，美国那种细化的股权分配方式通常是不起作用的。对于创业公司而言，最为重要的是要有自知之明，在分配利益时能够有的放矢。
1、外聘CEO ：5%到8%；
2、副总0.8%到1.3%；
3、一线管理人员 0.25%；
4、普通员工 0.1%；
5、外聘董事会董事 0.25%；
6、期权总共占公司15%到20%股份。
期权工作经过 1 年便开始兑现，整个过程在 4 年时间内完成。只有利益分配做到公平，才能够形成具有战斗力的创业团队。
很明显，硅谷的分配原则与中国的实际情况不相符。外聘 CEO 不靠谱，初创企业若找 CTO 或 CMO 只给 0.8%到 1.3%，估计没人愿干。市场行情是，CTO 若没有 10 个点左右，很难找到合适人才。实际上，即便给 10 个点，也未必有牛逼的人愿意跟你干。
期权在一般情况下，对于普通员工而言，除了企业发展到一定阶段要改造成股份企业且准备上市之外，基本就像废纸一样。普通员工更看重老板多发些奖金，或者老板在全公司员工面前颁发一个最佳员工的认可，这比期权更有实际意义。
中国式股权究竟该如何分配呢？原则其实很简单。创业者要明白，要搞清楚公司除创始人之外谁是最重要的人。谁最重要，谁就拿最多的股份。如果公司是产品驱动型团队，那么工程师和产品经理就应该拿最多股份。如果是业务型，那就是销售合伙人拿最多。如果是商业模式型且需要前期烧钱，那么会融资的就应该拿最多股份。
网络游戏是产品型团队最典型的代表。做游戏的话，几乎无需耗费其他心思，完全取决于产品。只要产品好，用户就爱玩，渠道便会主动前来与你联运。开发游戏时，人多并非有用，资金多也并非有用。把钱花费在办公室的装饰等方面，在场面层面上都没有用处。反而不如在一个三室两厅的空间里，七八个兄弟一起努力更能成就事业。弹弹堂的 CEO 曹凯，其游戏已实现月收入千万。即便如此，他仍每天工作到 12 点，以便查看游戏中存在的各类问题。
销售型团队通常需依靠客户订单来维持。即便想转型为产品型团队，前期往往也得依靠外包来维持生存。在此情形下，能带来销售的人最为厉害。厉害的销售能把死人说成活人，能让本无需求的用户说出需求。在中国典型的回扣文化里，厉害的销售真的能一人顶一万人，分得最多的利益是理所当然的。
商业模式型团队，前期通常需要烧钱。烧的钱不是几百万，而是几千万甚至上亿。所使用的货币单位有时不是人民币，而是美金。谁能够融到钱，谁就应该获得较大的利益。例如，有一位朋友帮助他兄弟的互联网公司，在去年资本市场状况很差的情况下，从温州老板那里募集到了 800 万人民币，而该公司的估值却高达 1 个亿人民币，此时产品甚至还没有上线。兄弟给了他 15 个点的股份，且无需全职。朋友则全职从事投融资工作，同时要维护好与温州投资人的关系。
很多初创公司的创始人怀有宏大的志向，他们的团队中既缺乏像关羽和张飞那样能够独当一面的人才，却又想要打造平台级的产品。在委托融资顾问时，他们只愿意给予极少的利益。最终导致融资未能成功，公司也走向了倒闭。这正应验了《红楼梦》中的那句话：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
企业在发展过程中，所需的人才各不相同，需要随时对利益进行调配。比如刘备打天下，初期依靠的是关羽和张飞；到了后期，诸葛亮获得了更大的权益。为了维持平衡，关羽被赋予了一方诸侯的使命。这就如同初创公司发展壮大后，将某块业务划分给某个团队的老成员去经营，从而让他在总公司的管理中退出。这些议题不在本文的讨论范围之内。
中国如同一个草莽江湖；创业公司所追求的是野蛮性的增长。在企业尚未达到一定规模之前，美国那种细化的股权分配方式通常是不起作用的。对于创业公司而言，最为重要的是要有自知之明，在分配利益时能够有的放矢。