南京信息职业技术学院圆通快递市场营销计划书：市场分析与营销策略详解,保定营销网络推广方案
栏目：网络营销 发布时间：2025-01-13
圆通快递营销论文 南京信息职业技术学院 圆通快递营销方案 组长：陆平原 团队成员：孙黄海、程文英、张文辉、郭振峰 圆通快递营销论文目录 一、市场分析： 1、市场现 ... 南京信息职业技术学院圆通快递市场营销计划书：市场分析与营销策略详解
圆通快递营销论文 南京信息职业技术学院 圆通快递营销方案 组长：陆平原 团队成员：孙黄海、程文英、张文辉、郭振峰 圆通快递营销论文目录 一、市场分析： 1、市场现状形势与对策； 2、主要竞争对手及其优缺点； 3. 营销外部环境分析： 1) 竞争 2) 技术 4. 内部环境分析： 1)ﻩ优势 2) 劣势 2. 营销策略： 1. (1) 目标市场描述及市场定位 (2) 公司的主要客户是谁2. 营销组合描述： 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 1. 市场分析： 1. 市场状况和应对策略： (1) 市场现状：快递服务是市场经济的产物，提供个性化、商业化的寄递和消费服务。快递服务业务实行“门到门”和“柜到柜”服务。它不同于原来的海、陆、空运输公司运输方式单一、互不兼容，邮政普遍服务保证送达，但时间长、时效性差。与传统配送方式相比，更快、更安全、适应当前形势。符合当今世界国际贸易和经济全球化快速发展的要求，市场前景广阔。近年来，依托航空、信息技术等快速交通的进步，快递市场日益扩大，快递企业也逐渐壮大。目前，我国快递市场正在呈现多元化竞争格局。在国有、民营、外资三大市场主体的影响下，形成了国际快递、国内长途快递、同城快递三大市场板块。圆通速递营销论文（二）应对策略：圆通速递应对市场状况的变化和对手采取的行动。战略上，圆通在体制上实行直营与加盟并举；促销方面，实行节假日免运费活动等。
二、主要竞争对手及其优缺点： 主要竞争对手：申通快递 1、申通快递的优势： （1）速度优势：速度是快递市场竞争的决定性因素。快递公司要想占领更多的市场份额，就必须把速度放在第一位。申通快递依托遍布长三角的网点，速度远远快于长三角地区的其他公司。同时，申通快递采用自动分拣技术，大大提高了配送速度。改进的分拣技术可以节省时间。 （2）操作灵活：申通快递的操作方式比中国邮政和一些新型快递公司更加灵活。在服务方式上，申通快递实行*服务、交接。*收派送，对于大客户，可派专人到客户所在地提供快递服务。对包装、重量、尺寸和交货要求没有过多的限制。从服务时间来看，灵活的申通快递公司更具竞争力。申通快递目前实行的两班制，是日夜不间断的运行机制，保证客户的快件能够尽快中转、送达。 （3）企业文化：申通拥有自己较为完善的激励、奖惩机制，造就了一大批责任心强、积极性高的员工，以及经验丰富、积极进取的领导层。拥有一批先进的设备、先进的技术系统和较为完善的运输网络，保证高效的完成速度和服务质量。公司奉行“团结、务实、开拓、创新”的企业精神和“快捷、准确、安全、周到”的服务方针。公司经营十余年，赢得了广大客户的信赖和支持。
2、申通快递的缺点： （1）资金不足，融资渠道畅通：物流、快递企业是资金投入比较大的行业。联邦快递、UPS、DHL每年投入数十亿来拓展和完善服务，而申通快递云则完全依靠自身的经济实力和链条来维持企业的发展，这在很大程度上制约了企业的快速发展。 STO的成长和发展。 （2）快递网络的局限性：EMS作为我国邮政快递的领头羊，利用其无可比拟的网络优势开展国内快递业务。对于申通快递来说，与EMS等大型私营快递相比，其最大的劣势是由于网络相对不完善，申通快递业务尚未到达偏远或欠发达地区，这或多或少减少了申通快递的发展机会。 （3）人才匮乏：目前，我国的快递企业都面临着同样的人才短缺问题，其中包括民营快递巨头之一的申通快递。据申通快递内部公告显示：只有30.92%的快递公司拥有大专及以上学历。高中生比例较低，本科以上学历的就更少了。高中生比例为43.35%，较为理想。但初中所占比例过高，达到25.73%。这个比例应该控制在10%以下，以提高一线员工的工作效率。整体品质。 3、外部营销环境分析：目前民营快递业务范围在国内市场，主要竞争对手有两个；一是国外巨头，如FedEx、UPS、DHL等；另一个是国内竞争对手EMS，它是国内快递行业的传统先锋，拥有完善的网络。下面我们通过SWOT分析：（以EMS为例进行比较）（1）优势：A.民营快递公司具有价格优势。在国内市场，价格远低于EMS和国外巨头，颇具竞争力。 ;B.私人快递的查询和受理服务比EMS更好。资本巨头不相上下； C、国内快递业务比EMS和国外巨头要快很多，这也是赢得众多客户的关键。 （二）缺点：A、民营快递企业资金短缺，融资困难； B、民营快递公司网点比EMS少且覆盖面窄； C、民营快递企业品牌知名度比较低，远远落后于EMS和国外巨头； D、民营快递企业缺乏专业人才； E、民营快递企业机械化程度低。 3、外部营销环境分析： （1）竞争：国内快递巨头中铁快运、宅急送、邮政EMS等已成为民营快递行业发展的严重威胁。
二、主要竞争对手及其优缺点： 主要竞争对手：申通快递 1、申通快递的优势： （1）速度优势：速度是快递市场竞争的决定性因素。快递公司要想占领更多的市场份额，就必须把速度放在第一位。申通快递依托遍布长三角的网点，速度远远快于长三角地区的其他公司。同时，申通快递采用自动分拣技术，大大提高了配送速度。改进的分拣技术可以节省时间。 （2）操作灵活：申通快递的操作方式比中国邮政和一些新型快递公司更加灵活。在服务方式上，申通快递实行*服务、交接。*收派送，对于大客户，可派专人到客户所在地提供快递服务。对包装、重量、尺寸和交货要求没有过多的限制。从服务时间来看，灵活的申通快递公司更具竞争力。申通快递目前实行的两班制，是日夜不间断的运行机制，保证客户的快件能够尽快中转、送达。 （3）企业文化：申通拥有自己较为完善的激励、奖惩机制，造就了一大批责任心强、积极性高的员工，以及经验丰富、积极进取的领导层。拥有一批先进的设备、先进的技术系统和较为完善的运输网络，保证高效的完成速度和服务质量。公司奉行“团结、务实、开拓、创新”的企业精神和“快捷、准确、安全、周到”的服务方针。公司经营十余年，赢得了广大客户的信赖和支持。
2、申通快递的缺点： （1）资金不足，融资渠道畅通：物流、快递企业是资金投入比较大的行业。联邦快递、UPS、DHL每年投入数十亿来拓展和完善服务，而申通快递云则完全依靠自身的经济实力和链条来维持企业的发展，这在很大程度上制约了企业的快速发展。 STO的成长和发展。 （2）快递网络的局限性：EMS作为我国邮政快递的领头羊，利用其无可比拟的网络优势开展国内快递业务。对于申通快递来说，与EMS等大型私营快递相比，其最大的劣势是由于网络相对不完善，申通快递业务尚未到达偏远或欠发达地区，这或多或少减少了申通快递的发展机会。 （3）人才匮乏：目前，我国的快递企业都面临着同样的人才短缺问题，其中包括民营快递巨头之一的申通快递。据申通快递内部公告显示：只有30.92%的快递公司拥有大专及以上学历。高中生比例较低，本科以上学历的就更少了。高中生比例为43.35%，较为理想。但初中所占比例过高，达到25.73%。这个比例应该控制在10%以下，以提高一线员工的工作效率。整体品质。 3、外部营销环境分析：目前民营快递业务范围在国内市场，主要竞争对手有两个；一是国外巨头，如FedEx、UPS、DHL等；另一个是国内竞争对手EMS，它是国内快递行业的传统先锋，拥有完善的网络。下面我们通过SWOT分析：（以EMS为例进行比较）（1）优势：A.民营快递公司具有价格优势。在国内市场，价格远低于EMS和国外巨头，颇具竞争力。 ;B.私人快递的查询和受理服务比EMS更好。资本巨头不相上下； C、国内快递业务比EMS和国外巨头要快很多，这也是赢得众多客户的关键。 （二）缺点：A、民营快递企业资金短缺，融资困难； B、民营快递公司网点比EMS少且覆盖面窄； C、民营快递企业品牌知名度比较低，远远落后于EMS和国外巨头； D、民营快递企业缺乏专业人才； E、民营快递企业机械化程度低。 3、外部营销环境分析： （1）竞争：国内快递巨头中铁快运、宅急送、邮政EMS等已成为民营快递行业发展的严重威胁。