中国市场：品牌竞争的红海与本土化的挑战,白山抖音推广营销方案
栏目：网络营销 发布时间：2024-12-20
放眼全球，没有哪个市场比中国更复杂。 一方面，我国经济的发展和国民可支配收入的不断提高、移动互联网的全面覆盖和信息化的发展给品牌成长带来了巨大的机遇；另 ... 中国市场：品牌竞争的红海与本土化的挑战
放眼全球，没有哪个市场比中国更复杂。
一方面，我国经济的发展和国民可支配收入的不断提高、移动互联网的全面覆盖和信息化的发展给品牌成长带来了巨大的机遇；另一方面，新品牌的崛起、传统品牌的创新、外资品牌的涌入……越来越多的品牌投入，想要“分一杯羹”，而中国市场成为了当之无愧的“竞争红海”。
与此同时，以95后、00后为代表的新一代消费群体已经涌现。中国市场越来越年轻化，品牌策划和营销方式也必须改变，以满足当今年轻群体的需求。
机遇与挑战并存，成为中国市场环境的最佳代名词。对于国外品牌来说尤其如此。
国外品牌想要在中国扎根，就必须遵循当地的风俗习惯。只有贴近中国消费者的喜好，让你的品牌规划更加本土化，才能做到“洋和尚善念经”，让你的品牌有吸引力、有盈利。从奢侈品牌在中国办展，到快时尚品牌与本土IP的跨界合作，再到短视频、|直播|大战……很多品牌都在尝试本土化传播，但品牌策划才能真正与中国消费者自由沟通。但它们很罕见。
进入中国近40年的百事可乐就是其中之一。
这得益于百事可乐进入国内市场后出色的本土化品牌策划和营销。最广为人知的就是一年一度的春节营销——即围绕中国传统的春节场景，以微电影为核心，通过场景化的故事，打造“带回家”。通过这个IP，百事可乐也赢得了很多中国消费者的青睐。
现在，我们就以百事可乐“把欢乐带回家”十周年为契机，谈谈如何打造营销IP，如何把握变化与变化，如何让品牌成功走进消费者心智。
【从0到10，“把乐趣带回家”IP十周年】
成功的本土化品牌策划和营销的关键是发现并聚焦与品牌一致、与当地消费者密切相关的价值点。
这个IP成功的关键在于找到“家族文化”的价值基础，连接百事可乐和中国消费者。
对于中国消费者来说，“中国年”是一种血脉传统。这不仅是与家人朋友欢聚的时刻，更是分享快乐、总结自我、重新出发的时刻。
“回家”不仅仅是物理距离上的回到故乡，更是一种回归真实“自我”的心理状态。 “家”是大多数人感到最轻松、最安全的地方。一路走来，影响他们成长的，是环境。回家可以让大家获得更多的力量和勇气，重新开始新的一年的征程。
一方面，我国经济的发展和国民可支配收入的不断提高、移动互联网的全面覆盖和信息化的发展给品牌成长带来了巨大的机遇；另一方面，新品牌的崛起、传统品牌的创新、外资品牌的涌入……越来越多的品牌投入，想要“分一杯羹”，而中国市场成为了当之无愧的“竞争红海”。
与此同时，以95后、00后为代表的新一代消费群体已经涌现。中国市场越来越年轻化，品牌策划和营销方式也必须改变，以满足当今年轻群体的需求。
机遇与挑战并存，成为中国市场环境的最佳代名词。对于国外品牌来说尤其如此。
国外品牌想要在中国扎根，就必须遵循当地的风俗习惯。只有贴近中国消费者的喜好，让你的品牌规划更加本土化，才能做到“洋和尚善念经”，让你的品牌有吸引力、有盈利。从奢侈品牌在中国办展，到快时尚品牌与本土IP的跨界合作，再到短视频、|直播|大战……很多品牌都在尝试本土化传播，但品牌策划才能真正与中国消费者自由沟通。但它们很罕见。
进入中国近40年的百事可乐就是其中之一。
这得益于百事可乐进入国内市场后出色的本土化品牌策划和营销。最广为人知的就是一年一度的春节营销——即围绕中国传统的春节场景，以微电影为核心，通过场景化的故事，打造“带回家”。通过这个IP，百事可乐也赢得了很多中国消费者的青睐。
现在，我们就以百事可乐“把欢乐带回家”十周年为契机，谈谈如何打造营销IP，如何把握变化与变化，如何让品牌成功走进消费者心智。
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成功的本土化品牌策划和营销的关键是发现并聚焦与品牌一致、与当地消费者密切相关的价值点。
这个IP成功的关键在于找到“家族文化”的价值基础，连接百事可乐和中国消费者。
对于中国消费者来说，“中国年”是一种血脉传统。这不仅是与家人朋友欢聚的时刻，更是分享快乐、总结自我、重新出发的时刻。
“回家”不仅仅是物理距离上的回到故乡，更是一种回归真实“自我”的心理状态。 “家”是大多数人感到最轻松、最安全的地方。一路走来，影响他们成长的，是环境。回家可以让大家获得更多的力量和勇气，重新开始新的一年的征程。